本文摘要：概要：强化开放式基金的营销能力是当前我国基金业面对的众多挑战。本文将应用于市场营销理论中的营销4P人组理论，对我国开放式基金市场展开分析，企求通过对开放式基金营销管理过程中不存在的问题的原因展开分析，明确提出解决问题这些问题的营销4P人组策略，从而为以后新的开放式基金发售的营销工作获取更好的思路。

概要：强化开放式基金的营销能力是当前我国基金业面对的众多挑战。本文将应用于市场营销理论中的营销4P人组理论，对我国开放式基金市场展开分析，企求通过对开放式基金营销管理过程中不存在的问题的原因展开分析，明确提出解决问题这些问题的营销4P人组策略，从而为以后新的开放式基金发售的营销工作获取更好的思路。关键词：开放式；基金营销；营销问题Abstract: Strengthens the open-end fund marketing ability is a big challenge which the current our country investment funds industry faces. This article using the market marketing theory、's in marketing 4P combinatorial theory, will carry on the analysis to our country open-end fund market, desired that through the question reason which exists to the open-end fund hard currency process in carries on the analysis, proposed that solves these question marketing 4P combined strategy, will thus provide more mentalities for the later new open-end fund release、's marketing work. key word: Open style; Fund marketing; Marketing question 前言 随着开放式基金在我国的渐渐发展，如何很快提升开放式基金的销售量和减少开放式基金的市场需求，已沦为我国开放式基金能否很快发展的众多最重要因素。

而我国开放式基金在很快配套的同时，也暴露出了营销过程中的种种弊端。可以说道采行全新的营销策略，创建完善的营销体系，增大营销力度是目前乃至今后开放式基金拓展规模，谋求更大市场份额的关键。

本文将依据市场营销理论中有关营销4P人组策略的理论，分析当前开放式基金营销过程中不存在的问题，并明确提出适当的对策。一、当前我国开放式基金营销过程中不存在的问题（一）基金产品目标市场定位不明晰，细分市场不做到。纵观我国目前的开放式基金，虽然冠上各种名称，投资理念也设计得很精美，但却无法完备的解决问题更有中小投资者的问题。

照理说，中小投资者应当是最必须基金财经服务的人群，但从受限的发布数据看，目前大多数开放式基金销售额的主流对象居然是机构客户。从国外联合基金的发展经验来看，基金的发售主要是顺应中小投资者必须专家代客财经的市场需求，同时，基金承担着集中小额投资所无法集中的非系统性风险的起到。但由于不受我国证券市场大环境的容许，现有的开放式基金的资产配备、品种自由选择的空间都不相当大，实质上各家基金的投资风格并没过于大区别；再加多数基金都以投资股票居多，分担着与市场大致相同的系统性风险，而我国股票市场上又缺少股指期货等金融挂钩工具的反对，此外各家基金公司的基金管理能力否需要抵达避免非系统性风险的目的也令人担忧，所有这些皆造成了我国的开放式基金并无法确实构建像西方繁盛资本市场上联合基金所起着的专家财经的起到，这也是目前基金无法有效地更有中小投资者的众多主要原因。当然，基金公司出于现实考虑到，在基金营销上以机构客户居多，对中小投资者市场培育力度不强劲显然是当前我国开放式基金营销中的现实，但我们的基金公司不要忘了基金产品的产品特征，其却是还是主要针对中小投资者的，故在以后的基金营销中，基金公司一定要做到好自身产品的目标市场定位。

除了基金的定位有偏差外，基金目标市场的细分工作也不做到。按照市场营销理论，应当是什么产品合适什么样的人群，故基金产品应当针对有所不同的投资者类型发售有针对性的基金产品。但目前开放式基金更好的是尽可能动用一切客户资源，能卖多少是多少，完全没把客户群展开细分来为其获取有所不同的基金产品。虽然有数一部分开放式基金在产品设计上力求差异化，但在基金的营销过程中毕竟对投资者的市场需求不特理解，只要需要让投资者掏钱就讫，也不管投资者否市场需求自己的基金产品。

可以说道对投资者的细分工作更加粗是基金发展的趋势，但这也意味著基金面临的客户群体应当是增大的，忠诚度是减小的。所以，在基金的营销过程中就应当防止不合适基金投资设计的投资者盲目重新加入的情况，即无法为了销售业绩而对客户不特选择地唆使客户出售基金。（二）基金营销渠道粗放经营，成本较高，效率偏高。可以说道基金的营销渠道仍然是我国开放式基金营销过程中的重中之重。

有的基金公司在发售开放式基金的时候甚至指出只要渠道有力，基金营销就顺利了一大半。不可否认，基金的营销渠道在目前的开放式基金营销中占据非常最重要的地位，但决不可唯渠道是尊，却是渠道只是营销4P人组策略中的一个策略，其必需和其他营销策略一起充分发挥功效。目前，我国开放式基金的销售渐渐构成了银行自营、券商自营、基金公司传销的销售体系，这“三驾马车”皆创建了各自的的组织体系、管理办法、客户经理和营销网络等。

而其中商业银行堪称以其遍布全国的众多营业网点优势在基金销售份额中占到部份比例。但值得注意的是，目前这种基金销售体系仍正处于粗放式经营的状态，许多地方还有待完备。

如银行的销售队伍并不是确实的基金专家，故在基金营销过程中不免无法有效地针对投资者的实际情况展开促销，所以银行急需发展壮大专业的基金销售队伍。再行如证券公司从股民中发展基金投资者的潜力却是受限，而基金公司自身的传销人手往往过于等情况皆尚待改良。此外，目前基金渠道营销中还面对过分倚赖销售代理机构的问题。

从基金业内透漏的信息看，托管地银行代理销售在总销售额中占到意味著比例。但是，银行的扶植却是是受限的，而有的基金也有可能不一定必须遍布全国的分销机构，比如针对特定地区人群的基金品种有可能靠基金管理公司自身就充足了。这种过分倚赖银行自营基金的现象也造成了目前开放式基金的营销渠道总体成本较高，且营销效率相对而言并不显著，却是银行还有其他业务要做到。

（三）基金产品价格较高，没灵活性的价格费率结构。目前我国投资者投资于开放式基金的交易成本是比较较为低的。相对于交易便捷、成本极低的封闭式基金来说，投资者参予开放式基金交易的交易成本毫无疑问大大高达一拦，如目前开放式基金的首次股份费用约为1—1.2%平均，二次申购费用为1—1.8%平均。对普通投资者而言，二次申购费用有时竟然超过1.6—1.8%（有所不同基金产品费率有所不同），这远高于封闭式基金0.3%的交易成本。

此外，开放式基金的总体费率约是在1.75%的年管理费与托管地酬劳基础上，再行再加大约2%的一次申购归还费用，故总计超过了大约3.75%，成倍低于封闭式基金的交易费用。可以说道这种居高不下的交易成本严重影响了投资者出售开放式基金的积极性。

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